盘點30全在抖音带貨的國貨服饰品牌,它们都做對了什麼？

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都说“國貨突起了”，你晓得如今賣得最佳的國貨衣饰品牌都是哪些吗？

國貨衣饰品牌谁更行，短視頻直播带貨平台也许是最早一批能反應出热度變革的處所。常看带貨直播的用户也许會發明，承平鸟女装、李宁等從傳统渠道转型而来的品牌露臉率极高，几近天天都举行“马拉松式直播”。

除此以外，一些你可能听過名字的網红品牌，也正在經由過程直播平台尽力打出名声。

為了讓品牌主和行業人士更直觀地领會到國貨衣饰品牌在带貨平足跟痛貼膏,台的火热水平，CBNData出格推出“國貨衣饰抖音带貨榜”，盘了盘3月份國貨衣饰的带貨表示。

谁是“國貨衣饰之王”？

從排名来看，将男装和女装線都搬到線上大肆推行的承平鸟是抖音上無庸置疑的“國貨衣饰之王”，3月份贩賣额就到达了1.3亿元。排在第2的罗拉暗码则是由女装设计師罗拉操刀的品牌，贩賣额也冲破了1亿元。

飞瓜数据显示，國貨女装仍然是最强势的品類，上榜品牌高达20全。而纯面向男性的品牌，上榜的只有罗蒙和海澜之家。

從单價来看，平價商品更受抖音用户爱好。咱们清點了 Top30品牌的件单價，發明均價300元之内的品牌跨越一半。最高件单價达1068元，最低只有48元。

這次，有7全品牌件单價在百元之内，14全品牌在100元到300元間。必定水平上，這也阐明了抖音國貨衣饰品牌的客群特色：性價比更高的扣頭商品更受接待。

件单價跨越500元的品牌中，除洪陵是售賣皮草衣饰的網红品牌，音兒和诗篇归属影兒時尚團體旗下，玖姿则是安正時尚團體子品牌。

在上榜的20全女装品牌中，销量最佳的格局是連衣裙。虽然3月還没到穿裙子的季候，但爱漂亮的猪猪女孩们也许已在為春夏穿裙子出遊做筹备。

值得一提的是，有3全大码女装品牌也在榜上。現實上，大码女装品牌在直播間的强势一向有迹可循。跟着我國肥胖生齒逐步增多，微胖女孩们也有着采辦称身衣饰的發急。央視財經数九州娛樂城作弊，据显示，2018年，大码女装已成為一全百亿范围的特點市場；客岁，全國網商也曾报导，淘宝90%的大码女装商家都在做直播。

别的，品牌與红人世的互助也值得咱们存眷。在3月的國貨衣饰品牌抖音直播榜中，红人主播又為品牌進献了几多贩賣额呢？咱们也對國貨衣饰带貨主播TOP10举行了清點：

“抖音一哥”罗永浩此次输给了一名“名不見經傳”的主播邱莹莹衣饰——她的粉丝数仅為47.7万。邱莹莹衣饰重要為女装品牌秋水伊人带貨，一場就賣出了632万元。

此外，罗永浩在3月8日為李宁體育做了一次專場直播（注：该專場以贩賣李宁品牌商品為主，同時也包括少许其他品牌商品)，单場带貨535万元。

值得一提的是，4月，安踏也找到罗永浩举行了一次專場带貨。可以看出，頭部主播和明星，仍然是品牌们互助的首選。他们自带的流量和粉丝基数，讓品牌在選擇投放红人時，能對贩賣额有更好的预判。

那些自播做得好的品牌，做對了甚麼？

想做抖音國貨衣饰第一位，绑定頭部红人便可以了吗？C站發明并不是如斯。

在直播带貨Top30品牌中，有18全品牌都采纳了纯自播情势，常日只經由過程自家多全自播号開播；此中就有音兒、妖精的口袋等品牌。

自播愈来愈成為商家内容营销结構的首要阵地。按照飞瓜《品牌自播趋向钻研陈述》显示，截至本年2月尾眼袋貼,，自播号已占总带貨場次的2成摆布，就在2月，品牌自播号环比增加了17.09%，加倍阐明了“各處自播”的趋向。

基于3月直播贩賣额，C站還清點了抖音自播TOP30的衣饰品牌。除女装、活動衣饰品牌以外，亵服品牌Ubras、國風女装浒城古娘、童装巴拉巴拉等也在自播带貨上有成效。這也阐明抖音颇具多样性的客群，值得各種细分赛道的品牌深刻發掘。

承平鸟女装是3月贩賣额最高的國貨女装品牌，李宁體育则是3月贩賣额最高的國貨活動品牌。咱们试圖以這两全品牌為例，阐發自播做得好的品牌到底做了甚麼。

①“不中断跨天直播”，時长是制胜宝贝之一

承平鸟女装3月贩賣额最高的一場直播呈現在“3·8女王節”营销節點時代。這場直播從3月6日8點多延续到3月8日晚，時长达2天13時。

承平鸟整場直播商品以春天新品為主，此中最脱销的款是一条高腰牛崽裤。它能成為爆款是有缘由的：该牛崽裤的讲授時长靠近2全小時，讲授次数到达27次，均為本場直播最高。察看多場直播後咱们發明，商品的讲授次数、上架次序城市對商品的贩賣数占有必定水平的影响。

在承平鸟直播中，销量最高的商品常常城市在直播前半程上架。主播们在後续會轮流上阵，屡次讲授强推的商品。

商品扣頭也對贩賣额有很大影响。在承平鸟女装3月6日的直播中，贩賣额排在前5的商品，有4款都打到了4折摆布。

②“蹭”對热門，貨更好賣

李宁自播的火热有一部門缘由来自“蹭热門”。李宁贩賣额最高的一場直播在3月25日，正好是“H&M事務”發酵第2天。

不但是李宁，安踏和森马直播間贩賣额靠前的直播，也都在3月26日先後。咱们進一步阐發了直播間的评论，發明呈現次数至多的關頭词是“國貨”。

在當日直播中，李宁环抱“國貨”做了一些“炒作”。主播會頻仍说起“國貨”、“支撑國貨”字眼。别的，主播還在直播時代發放抖币福袋，约請觀眾發送“國貨之光”等弹幕领取。

不但如斯，借着國潮热，李宁還趁势官宣肖战代言、公布一系列潮水新品等，赚足了眼球。

想和红人带貨打出差别化，乃至跨越红人的结果，自播的貨物就要有特色。在商品方面，李宁也针對抖音用户上架“出格”格局，大部門產物為联名款、潮水复線以實時装周走秀款。在贩賣额TOP10商品中，有6款都属于這些格局。

在本月初举辦的第一届抖音電商生态大會上，李宁電商副总裁马彦提到抖音消费者更喜好格局有立异性、色彩更減肥產品推薦,靓丽、更有科技感的鞋。基于此，李宁正在斟酌為抖音用户供给“抖音專供款”。

CBNData消费站《2020電商直播生态陈述》显示，品牌全平台自播正在成為直播行業的标配之一。复旦大學副傳授肖莉也認為，做直播的品牌，要到达流量本錢和长處的均衡，“必将要鼎力搀扶、成长本身的主播”。

平台、红人、辦事商、MCN、品牌……當直播電商不竭有新一极参加竞争的時辰，行業款式和话语权也许已到變化的時辰了。