淘宝来袭,素人网红可否拯救台湾电商?

admin

近几年来在大陆吹起的微商、网红电商的观点，其其实台湾，这种型的素人电商情势一向没有遭到多大的注重力。部门缘由，除微信在台湾并不是主流的通信APP（在台湾主流谈天APP为LINE），加之公众已很是习气利用主流电商的办事，特别又在台湾传统电商的办事质量已有必定程度（比方：台北市可六小时到货、完美金融付出体系等），这种型的小微电商一向都不是主流营业。

但是本年起头，台湾电商圈产生了一个很大的扭转，特别在挪动社群商务这个范畴。光是本年就跨越了五家业者颁布发表进军挪动社群商务，不但是如斯，其产物请求又皆极其类似：全民卖家+社群商务+付出保障。根基上就是主打快速上架的简略手机操作方法，一个大师都能上手的拍卖平台，同时连系可以相互分享本身的商品，又同时赐与购物保障（比方：收到货才付款给卖家的第三方保障）。

到底这些业者看中的是怎么的机遇，愿意前赴后继的在一样的时候点、打着几近一样的请求、参加一样的市场。莫非这将会是面临淘宝来袭台湾电商的起色？

挪动社群商务的战国期间邦畿

今朝在台湾主打所有公众均可以当卖家的业者，除传统电贸易者Yahoo!拍卖的APP以外，另有其他作百般社群发迹的 “跨界业者” 参加，比方：台湾的音乐平台KKBOX推出的KKTOWN、新加坡的游戏公司Garena的虾皮拍卖、台湾的游戏橘子的Swapub（与其他分歧的是，Swapub主打的因此物易物的观点）。参加战局的新创代表，则有台湾团队的手打拍卖，最后则是得到红衫资本事投的六百万美金投资在很早阶段就提出公众卖家观点的新加坡新创Carousell扭转拍卖。

在这些群雄出来以前，台湾的电商市场主如果由职业卖家所来供给商品，但是扭转拍卖进军了台雷射溶脂,湾市场，在没有物流、也没有台湾消费者习气的信誉卡付出或便当商铺取货付款（超商取货付款是很是主流的电商付出方法）的环境下，却在年青人校园陆续掀起一阵旋风。紧接着具有巨大的资本的业者如Yahoo、虾皮拍卖及KKTOWN起头陆续参加战局，除公众卖家的观点以外，更夸大了第三方付出金流保障，供给公众完备类型传统电商的贩卖购物体验。

想要做Facebook版的淘宝

本年的挪动电商大战，相较于前几年，更夸大所有公众皆可以当卖家，和出格夸大不只卖还可以聊的社群功效。社群在此次的挪动商务中占了很大的职位地方，相较于其他海外电商市场，台湾电商圈其其实社群商务这一块是起步较晚的。今朝台湾在社群平台做贩卖最广泛的方法，即是利用facebook社团+ Google 窗体+银行汇款/面交付款，以最传统的方法做买卖。

在facebook最多见的业者多数是业余兼职为主的跑单帮的联机代购或大学生的二手买卖阛阓，这也是为甚么当扭转拍卖进军台湾时，这些利用者愿意用扭转拍卖这类对付卖家支撑功效很是的平台：由于他们以前的贩卖方法，原本就没有多大的贩卖东西支撑，固然部门缘由也是扭转拍卖从校园起头做起也是很好的推行计谋。但是，当有完备功效的社群商务平台起头呈现时，这些利用者是不是会采纳呢？

传统电商的立异者两难

当雅虎这种型很是专业的拍卖平台想要做社群商务时辰，面对的最大问题即是：平台存在太多专业卖家，全部平台少了全民卖家那种社群商务的空气，且又由于它的赢利模式就是收取这些专业卖家成交的手续费及告白，也是以很难科割舍这块，因此在其APP上给人较稠密的贸易购物空气。以是当雅虎推出拍卖APP的时辰，商品数量便很是多，但是给人的感受少了点社群互动的气味在。

而对付其他参加的非传统电贸易者来讲，虽不会给人传统电商的印象，可是在早期的商品源上面，却会发明很是费劲。缘由在于业余卖家的商品，特别是二手商品，商品的颜值可能不高，由于没有贸易修图，乃至在产物阐明上面都很是的简陋。必需夸大的是社群商务的特点即是在于其谈天的功效，故某方面来讲，社群商务APP自己就但愿消费者不但是采办商品，而是跟卖家有不异乐趣快乐喜爱相互沟通，以是商品描写点到便可是可以接管的。但商品颜值就很是的首要，也因此咱们可以看到这种型APP内凡是城市供给相机滤镜让利用者能简略修图，让照片都雅点，业者也会按照颜值，对商品的排序做调解。

可是对付利用者而言，商品数量多寡将会很大水平的影响到下载这个APP的意愿，也是以今朝业者如今做法，除直接手线下购物阛阓，增长交易两边的社群互动外，更是鼎力供给多种扣头的方便秘治療,法，吸引消费者。

随拍随卖的卖家年月：代购卖家、网红、文创产物谋划最佳

在这些平台中，发明到尤以从facebook社团招商过来的卖家谋划最佳。实在这点是很好理解的，缘由在于facebook自己就没有供给电商东西主打的就是社群功效，操纵社团贩卖是网友们自行发想出来的模式，也是以在迁徙到此外平台时辰，没有那末多的问题。反观从雅虎、PChome等平台招商过来的卖家，则会有部门的抗拒度，最重要缘由在于其在原有平台已谋划得很好的，电商东西完整又有杰出的贩卖流量根本（雅虎台湾今朝还是台湾前三大的进口网站）。

此中联机代购（台湾常称代购为联机代购）品类，在做社群商务这块是很是有结果的，缘由在于代购卖家常要跟买家做沟通的，包括采办前的商品数目代价品类沟通外，不少时辰代购卖家也都是由于自己很喜好该产物，也是以很是热中于跟买家做交换，比方：日本迪斯尼代购等。网红则由于自己的高人气，很合适用手机跟商品自拍上传的模式来做贩卖。

此外，另外一类谋划绩效状态则为文创商品，由于自己文创的颜值极高，又颇有特点，一向很受这些挪动社群APP的快乐喜爱。

挪动社通馬桶,群商务瓶颈

但是这些平台碰到最大的瓶颈，重要仍是在于社群的力度不大，缘由在于它的本色仍是贩卖平台，换句话说：它是做一个电商平台然后減肥茶飲,参加社群元素，而非社群平台参加电商元素。也是以固然都主打社群商务，但实在会发明与实际仍是有些差距。

一、仍离不开网页版的挪动商务

今朝台湾的利用者不管是卖家仍是买家，都仍是很是依靠网页版购物贩卖，根基上只如果商品数目大的卖家城市有如许的需求（比方：大量的商品上传或商品描写用计较机键盘速率快等），而买家会发明这些类型的APP，很大的特点就是品类分类不邃密，多数只有到第一层，比方：只有分男装女装，但是要继续找衬衫仍是短裙，就没有分类了，很像用Pinterest的阅读方法，是以酿成不少时辰要找到本身要的商品有必定难度。

二、淘宝下的台湾电商新契机

根基上做这种型平台的企业，重要目标分为两类：

第一种是跨界型业者，笔者认为他们的目标想拓展出各类类型的社群为主，KKBOX想要在本身自己的音乐社群外，找出新的出口，比方：比年来KKBOX踊跃在跟各类企业做异业互助，想要供给它们的白金会员更多的优惠；Garena想要在游戏社群外，扩大到商务社群，扩展他的社群邦畿。也因此在收费模式上，跨界业者都采纳不收上架费、成交费的方法，来加快吸引利用者，是以笔者将它们归类在以聚人气为目标社群方针。

至于另外一类，则是目标为电商的业者，面临传统电商的占据职位地方，想从社群切入电商市场，来占据一席之地的企业们，笔者认为藉由手机举措真个切入的社群商务APP也许是一个机遇，特别是再对大陆电商如淘宝在台湾的日趋成长的环境下，也许社群商务将是台湾下一个电商机遇。